Сегодня любой интернет-сайт создается либо для получения прибыли, либо для продвижения какого-либо товара, услуги, или даже личности. Но в этом материале мы будем рассматривать только первый вариант, а именно, как привлечь рекламодателей на сайт и зарабатывать на этом.
Поиск рекламодателей на сайт, дело не простое
Есть несколько способов получать деньги со своего сайта. Это и размещение ссылок реффералов, и оказание платных услуг, и плата за премиум аккаунт и т. д. Но одним из основных способов заключается в привлечении рекламодателей на свой ресурс. Чем больше рекламы и, соответственно, чем больше переходов по рекламным ссылкам, тем больший доход получает владелец сайта. И главный вопрос, который стоит перед администратором ресурса – как привлечь рекламодателей на свой сайт.
Чем же сайт отличается от остальных способов распространения рекламы, в частности традиционных СМИ? Один из самых главных пунктов – гораздо меньшие расходы на производство и размещение рекламы. Стандартный баннер может быть сделан опытным работником за 1-2 часа. Имеется также естественный отбор по платежеспособности. Если ваш сайт посвящен обслуживанию элитных итальянских автомобилей, то вряд ли его посещают бедные люди. В то же время на сайте по продажам автозапчастей для москвичей не найдешь сильно обеспеченных людей. Любое СМИ в первую очередь ограничено территориально, как газеты, так и телевидение, в отличие от интернета. Человеку не нужно покупать дополнительное оборудование, или тратить лишние средства, чтобы зайти на ваш сайт с другого конца планеты. Имеется четкий контроль за действенностью рекламы и ее эффективностью. То есть не принимаются на веру тиражи газет и рейтинги разных телепередач.
Вначале давайте определим, что можно понимать под словом «рекламодатель». «Рекламодатель» очень редко бывает частным лицом. В основном это фирма, которая покупает на сайте рекламные площади. Это может быть баннерная реклама, рекламная статья, pop-up, rich-media. Оплата может производиться как разово, за размещение рекламы, так и за время ее размещения и за количество показов.
В качестве рекламодателя, как уже упоминалось выше, может выступать частное лицо (хотя это бывает довольно редко), фирма (то есть компания, чья реклама будет размещена на вашей странице), рекламное агентство (когда вы не напрямую вступаете в контакт с поставщиком рекламы, а через специальную фирму), например, Rotaban .
Есть много способов, как привлечь рекламодателей на сайт. Помните, что очень многое зависит от тематики вашего ресурса. Чем более специализированный у вас сайт, тем больше ценных рекламодателей вы сможете привлечь. То есть, производитель автошин охотнее пойдет на контакт с вами, если ваш ресурс посвящен автомобилям, чем если он рассказывает биографии знаменитостей.
К тому же запомните несколько правил, на какие ресурсы бесполезно искать рекламодателей: необновляемые, сайт про все подряд (блоги, особенно если у них маленькая посещаемость), фан-сайты с небольшим комьюнити.
Также для любого рекламодателя очень важно количество постоянной аудитории вашего сайта. Это тот показатель, на который любой рекламодатель смотрит в первую очередь.
Поэтому важен вопрос – как привлечь на свой ресурс побольше посетителей. Вот несколько факторов, влияющих на количество посетителей.
1. Посещаемость. Какой бы это тавтологией не казалось, но чем выше посещаемость вашего сайта, тем с большей скоростью она будет возрастать. Происходит это за счет лучшей позиции ресурса в поисковиках, большего количества рекламы «из уст в уста».
2. Оригинальные материалы. То есть те, которые не встречаются больше нигде. Можно копирайтить хоть тысячи чужих статей, но лишь наличие уникальных материалов, которые нельзя найти нигде больше, будут привлекать к вам постоянных посетителей.
3. Актуальность. Какими бы оригинальными ни были материалами, они должны быть также и интересными. Например, никого не заинтересует новость о городском кроссе, когда проходят летние олимпийские игры. К тому же старайтесь почаще обновлять новости на сайте, чтобы что-то новое появлялось хотя бы раз в сутки – это будет гарантией того, что постоянные посетители будут заходить на ваш сайт хотя бы раз в день.
4. Качество подачи информации. Помните – плохой текст это смерть ресурса, а хороший, это его жизнь, долгая и счастливая. В интернете никто не будет читать материал, в котором больше трех абзацев и нет ни одной фотографии. Но не ограничивайтесь фотографиями, помните о том, что существуют видеоролики. И конечно же, вставляйте гиперссылки как на сторонние, так и на свой собственный ресурс. Это важно не только для посетителей, но и для рекламодателей.
5. Всегда поддерживайте обратную связь с посетителями сайта. Старайтесь ответить на все письма, будьте активным пользователем на своем форуме, проводите конкурсы с символичными призами и т. д. Вы должны быть живым человеком, а не кем-то, кто просто следит за порядком. Все вышеуказанные пункты важны не только для привлечения дополнительных посетителей, но и для самого рекламодателя. Ни один хороший рекламодатель не станет давать рекламу на непроверенном ресурсе. Он тщательно проанализирует ваш сайт, посмотрит на его качество и лишь после этого заключит с вами договор.
Советы о том, как привлекать рекламодателей на сайт
Самый первый, и один из самых важных пунктов – подготовка сайта. Оставьте место на странице как минимум под один горизонтальный (468х60) и один вертикальный (120×600) баннер, место для topline, оставить возможность поставить рекламу в меню сайта. После того, как все эти пункты будут соблюдены, необходимо создать страницу для рекламодателей. На ней необходимо указать следующую информацию: цена за разные места размещения, за неделю и месяц, за клик и тысячу показов (с приложенным скриншотом, указывающим, где какое место у рекламы); исследование аудитории (которые проводятся путем голосований на странице сайта), где указывается ее возраст, пол, хобби, образование, доход; список предыдущих рекламодателей (указывать нужно всех, даже малоизвестных); ваши требования к рекламе (тематика, страна регистрации рекламодателя и т. д.); контактные данные (телефоны, ICQ, мыло, также хорошо иметь форму обратной связи). К тому же не забывайте, что стоимость рекламы на каждой определенной странице сайта во многом зависит от ее посещаемости и ТиЦ. Например, у вас на сайте есть разделы Музыка и Кино. Первый посещает 10 человек в день, а второй – 50. Следовательно, вся реклама, которую вы размещаете в разделе Кино, может быть оценена гораздо дороже.
Второй пункт состоит в том, что вы должны сделать свой ресурс привлекательнее, чем десятки других. Сделать это можно несколькими способами. Пообещайте большую скидку постоянным или, наоборот, новым клиентам. Скидку можете делать вплоть до 50%. Хитрость заключается в том, что при этом вы сами цены на рекламу повышаете. Создайте какой-либо бонус, вроде оплачиваете сразу три месяца – четвертый бесплатно, или за каждый баннер рекламная статья в подарок и т. п. Сделайте внутреннюю систему для управления рекламой. Пускай рекламодатель сам сможет менять свои баннеры.
Ищем рекламодателя сами, это даст вам место для манёвра. Плюс к этому, всё будет зависеть от вашего напора и стремления работать и зарабатывать
Не ждите, пока рекламодатели свяжутся с вами – выходите на контакт сами. Возникает новый вопрос – не как привлечь рекламодателя на сайт, а как найти рекламодателя. Подумайте, кому было бы интересно рекламировать свой товар на сайте вашей тематики. Можете также полазить по конкурентным ресурсам со схожей тематикой и посмотреть, кто дает рекламу на них. После составления списка составьте небольшое письмо с предложениями своих услуг. Оно не должно выглядеть как спам. В него нужно включить информацию о сайте, расценки, анализ аудитории, информация о скидках, ну и, конечно же, ссылку на сайт. К тому же указывайте как можно больше контактных данных: несколько электронных адресов, телефоны, ICQ, Skype. Можно также указать ссылки на свои странички в социальных сетях.
В качестве альтернативы вместе с основным письмом можете выслать презентацию. Скажем прямо, в рунете этим практически никто не занимается, в то время как презентация – отличный способ рассказать рекламодателю о своем сайте. В презентации лучше всего указать краткую информацию о своем ресурсе, чему он посвящен, какие есть разделы, успехи ресурса. Вторую, большую часть презентации, вы должны посвятить оценке аудитории своего ресурса. Тут необходимо указать следующие данные: ежедневная/еженедельная/ежегодная посещаемость, количество постоянных посетителей, количество зарегистрированных пользователей (если имеется регистрация), половая и возрастная характеристика аудитории, география посещаемости (регионы, страны), семейное положение, образование, доход, соотношение постоянных посетителей к общему количеству посетителей за сутки/неделю. Помните, чем больше характеристик вы укажете, тем проще будет рекламодателю определить, нужна ли ему реклама под вашу аудиторию. Дайте возможность рекламодателю самому просматривать данные всех проведенных вами опросов и все счетчики. Качественная презентация удивит любого вашего потенциального клиента.
В презентации много внимания уделите увлечениям и интересам своих посетителей. Любят ли они спорт, как относятся к алкоголю, какая пора года для них предпочтительнее – зима или лето и т. п. Именно по интересам своей аудитории вы сами сможете четче очертить круг своих потенциальных рекламодателей.
Презентацию лучше всего строить по следующей схеме: предложение – выводы – доказательство – аргументация. Не жалейте разнообразных графиков и диаграмм – любая графическая информация воспринимается в разы легче, чем текстовая. Объем текста должен быть минимальным.
С хорошей презентацией у вас никогда не возникнет вопроса – как привлечь рекламодателей на качественный сайт. Главное, чтобы сайт и вправду был качественным!
Если вы сомневаетесь в своих способностях, или у вас попросту не хватает времени, можете обратиться в рекламное агентство. Агентствам нужно предлагать продать все рекламные места сразу со скидкой. Также часть рекламных мест можете отдать бонусом, то есть бесплатно. Но делать такие предложения нужно лишь хорошим рекламным агентствам. Вот небольшой список: www.2sun. ru, www. index20.ru, www. management. ru, www. prior. ru, promo. ru, breakth. ru, www. manifest. ru и другие. Правила составления писем в рекламное агентство такие же, как и рекламодателю. Но не рассчитывайте, что на ваше предложение сразу откликнутся. С рекламным агентством вы сможете забыть о постоянной проблеме – как найти рекламодателя для сайт.
Не отдавайте предпочтение поп-апам и рич-медииа. Особенно если более трети ваших посетителей являются постоянной аудиторией сайта.
Не забывайте о возможности использовать вступительную страницу. Это такая страница, которая появляется при первом заходе на сайт за сутки, либо рандомно возникает при переходе по страницам сайта. На ней содержится реклама, или рекламный баннер. Уже после этой страницы начинает загружаться нужная страница. Такая реклама стоит довольно дорого, но имеет также и существенные минусы. Это довольно сильно раздражает пользователей и вы можете потерять часть своей аудитории.
После того, как вы грамотно составили презентацию и свое предложение и отослали его потенциальным рекламодателям, ждите несколько дней, пока к вам на почту/телефон/аську придут предложения. Затем, спустя где-то неделю, обзвоните все присланные контакты, уточняйте подробности сделки, сроки размещения рекламы, правила оплаты, с чем из ваших предложений рекламодатель не согласен, а с чем наоборот. Очень важно ваше умение вести переговоры. Но нельзя просто во всем стараться угождать рекламодателю. Иной раз можно дойти до того, что будете продавать рекламу в ущерб себе. Отстаивайте свой мнение, но не идите напролом. Лучше всего уступать по некоторым пунктам, но в остальных оставаться принципиальным и наоборот не идти на уступки. Не соглашайтесь на первое же предложение, переговорите с несколькими рекламодателями.
Если вы будете соблюдать все вышеуказанные правила, вас обязательно ждет успех!
